移動(dòng)時(shí)代，傳統(tǒng)旅游銷(xiāo)售模式遇阻

　　傳統(tǒng)旅行社的銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，一般以門(mén)店為主，由銷(xiāo)售或計(jì)調(diào)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)。在線(xiàn)旅游蓬勃發(fā)展的今天，這種銷(xiāo)售模式的弊端顯露無(wú)疑。

　　一方面，在單一的銷(xiāo)售模式下，旅行社的獲客渠道較少，如今游客已經(jīng)習(xí)慣于直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便快捷地預(yù)訂五花八門(mén)的旅游產(chǎn)品，到旅行社門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群數(shù)量驟減，只靠門(mén)店銷(xiāo)售無(wú)法創(chuàng)造大的業(yè)績(jī)，加之門(mén)店租金以及人力成本的不斷上升使得運(yùn)營(yíng)成本隨之上漲，業(yè)績(jī)少成本高的局面導(dǎo)致旅行社的盈利空間不斷萎縮;另一方面，傳統(tǒng)旅行社僵化的操作方式導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率低下，擁有豐富資源的從業(yè)人員無(wú)處發(fā)揮其過(guò)剩的產(chǎn)能，造成浪費(fèi)。由此可見(jiàn)，與渠道多、流量大、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)的在線(xiàn)旅游相比，傳統(tǒng)旅行社的銷(xiāo)售模式已經(jīng)沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亟待升級(jí)。

　　“全員銷(xiāo)售”模式加速旅游移動(dòng)分銷(xiāo)進(jìn)程

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好辦法自然就是借助互聯(lián)網(wǎng)工具，而欣欣旅游顧問(wèn)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物，它是一個(gè)移動(dòng)分銷(xiāo)平臺(tái)，集收客、采購(gòu)、客戶(hù)管理、多級(jí)分銷(xiāo)、業(yè)務(wù)處理為一體，實(shí)現(xiàn)了供給端與需求端的完美對(duì)接，它的誕生很大程度上解決了傳統(tǒng)旅行社的升級(jí)難題。

　　除了銷(xiāo)售和計(jì)調(diào)之外，傳統(tǒng)旅游行業(yè)還有眾多擁有專(zhuān)業(yè)技能和豐富資源的從業(yè)人員，同樣也可以在欣欣平臺(tái)上成為一名旅游顧問(wèn)，通過(guò)一對(duì)一的形式對(duì)游客進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)，這種“全員銷(xiāo)售”的新模式不僅充分利用了旅行社每個(gè)人手頭擁有的豐富資源，更能通過(guò)每個(gè)人的人脈關(guān)系挖掘到更多的游客，有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而且，與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式相比，旅游顧問(wèn)模式這種顧問(wèn)與游客之間朋友式的情感營(yíng)銷(xiāo)更容易形成長(zhǎng)期的合作，能為旅行社帶來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)定的效益。

　　不難看出，旅游顧問(wèn)模式對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的升級(jí)大有助益。一方面，整個(gè)銷(xiāo)售流程在欣欣平臺(tái)即可完成，旅游顧問(wèn)只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作，方便快捷，還可以移動(dòng)辦公，大大提高了業(yè)務(wù)效率;另一方面，該模式也拓寬了旅行社的銷(xiāo)售渠道，不再局限于門(mén)店這一單一渠道，有利于吸引更多客源，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也增加了盈利空間。此外，欣欣旅游顧問(wèn)還可以通過(guò)平臺(tái)搭配各種旅游產(chǎn)品，以滿(mǎn)足游客的個(gè)性化需求，這種差異化經(jīng)營(yíng)也順應(yīng)了如今旅游市場(chǎng)個(gè)性化和定制化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　行業(yè)的發(fā)展需要適應(yīng)時(shí)代的背景和趨勢(shì)，相信欣欣旅游顧問(wèn)將是傳統(tǒng)旅行社從單一線(xiàn)下銷(xiāo)售模式到“線(xiàn)下+線(xiàn)上”升級(jí)轉(zhuǎn)變的一條捷徑。